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Voltar25-05-2021

Como vender mais imóveis?

Como vender mais imóveis? 0

Qual o objetivo de todas as agências imobiliárias? Vender mais imóveis num curto período de tempo.

Qual é o objetivo de todas as agências imobiliárias? Vender mais imóveis num curto período de tempo.

 

Qualquer vendedor que queira alcançar resultados positivos ao fim do mês, não basta angariar imóveis e mostrá-los aos clientes. Existe todo um conjunto de processos que o agente deve cumprir para que consiga vender mais imóveis.

 

Neste artigo foram compiladas 8 dicas que o irão fazer vender mais imóveis e a destacar-se no ramo imobiliário.

 

 

1 – Conheça o cliente e qualifique-o

 

Antes de mais, é essencial demonstrar interesse pelas necessidades do cliente, de forma a criar confiança nele. Demonstre segurança ao seu cliente e mostre-lhe que está a fazer uma boa compra, desta forma conseguirá criar um relacionamento de amizade com ele, e o comprador tem noção que o quer ajudar a encontrar o que ele realmente procura, e que não é apenas um mero vendedor de imóveis a tentar fechar negócios.

 

Uma maneira de mostrar que tem interesse nas necessidades do seu cliente é sem dúvida saber ouvi-lo. Esta prática é essencial para conseguir captar o interesse do comprador, de forma a conseguir apresentar imóveis que efetivamente vão ao encontro aos seus desejos.

 

Por fim, faça as perguntas que achar necessárias para que consiga apresentar-lhe o imóvel ideal, e evitar a perda de tempo com imóveis que não lhe interessam. Não adianta saber apenas que o cliente?procura um “apartamento t2”, é necessário saber as todas necessidades inerentes à procura como por exemplo, se tem varanda, garagem etc. A localização é um fator importante, o nome da cidade não chega, é essencial saber se a pessoa prefere um local com mais movimento ou mais calmo.?

 

Desta forma está a reduzir a probabilidade de fazer 10 visitas e não conseguir vender um imóvel, porque não está a ir de encontro às necessidades do seu cliente.

 

 

 

2 – Torne-se num especialista local

 

A zona envolvente ao imóvel é cada vez mais importante, e determinante na decisão dos millennials quando procuram uma propriedade. Torne-se conhecido na sua zona, participando em eventos e atividades locais. O cliente ao conhecê-lo previamente irá ter outra perspetiva sobre si, pelo facto de ter conhecimento da zona e vai ajudá-lo a encontrar o que procura rapidamente.

 

Publique conteúdo no seu website e redes sociais que mostrem que está ocorrente das notícias e tendências do mercado em que trabalha. Não promova apenas os imóveis que tem em carteira ou que já vendeu, divulgue o seu conhecimento cultural e aspetos positivos da zona em que atua.

 

 

 

3 – Conheça o imóvel e prepare-o para as visitas

 

Antes de apresentar o imóvel a clientes é essencial que já conheça, literalmente, todos os cantos da casa. Muitas vezes os agentes só se deslocam ao local no dia da angariação do imóvel, porém depois de passarem dias ou semanas em que já visitaram vários empreendimentos é certo que já não se irão lembrar dos pormenores importantes. Mostrar que conhece exatamente o que está a tentar vender conquista a confiança do cliente.

 

Imagine que o cliente tem dúvidas sobre algum ponto importante que lhe interesse do imóvel e não sabe responder. Nesta situação só iria causar desconforto para si e o cliente questionar-se-ia se fez a escolha certa do agente imobiliário. Todo o trabalho que teve a conquistar o cliente seria desperdiçado.

 

A primeira coisa a fazer assim que visitar o imóvel pela primeira vez, será deixá-lo o mais apresentável possível, de preferência limpo e arrumado sem objetos pertencentes aos antigos donos. A primeira impressão é sempre a que conta mais.

 

De seguida, estude o imóvel a fundo e faça um roteiro mental que o irá ajudar a apresentar a casa de forma lógica e fácil. Em cada uma das divisões é importante que destaque qualidades, para que no final o cliente tenha uma lista de razões que o incentive a comprar aquele imóvel.

 

 

 

4 – Invista em conhecimento

 

De forma a ser um bom profissional, seja em que área for, é essencial que esteja em permanente estudo para estar ocorrente de todas as novidades e oportunidades sobre o seu ramo. Na área do imobiliário pode estudar conteúdos mais específicos como a venda de propriedades, assuntos relacionados com economia, comércio etc. Este tipo de conteúdos poderá ajudá-lo a estar por dentro do mercado financeiro e a área do imobiliário no país em que atua.

 

Por outro lado, deve aprofundar os seus conhecimentos em áreas mais abrangentes como comunicação e marketing que vão ajudar no desempenho do seu trabalho.

 

O estudo de ambas as áreas irão ajudá-lo efetivamente a vender com maior facilidade os seus imóveis, pois estará preparado com as ferramentas necessárias para divulgar e cativar o seu cliente.

 

 

 

5 – Divulgue os seus imóveis online

 

A internet é uma ferramenta bastante importante para o ajudar na divulgação dos imóveis. Divulgue informações mais detalhadas no seu website, nas redes sociais da sua agência, e, nos portais imobiliários. Os detalhes podem fazer a diferença e o cliente gosta de ter o máximo de informação possível na hora da compra. Além da informação, o potencial cliente procura ver fotografias e vídeos com qualidade. Hoje em dia, não é necessário ter uma excelente máquina fotográfica para ter fotografias de qualidade, qualquer telemóvel já faz o serviço, no entanto é necessário estudar formas de como tirar fotografias. Para obter fotografias com qualidade é imprescindível, em primeiro lugar, que exista boa luz, portanto quando estiver a fotografar abra as portadas para que entre luz no imóvel. A luz natural é sempre a melhor opção. Por fim, basta tirar as fotografias de um ângulo o mais afastado possível para que o cliente consiga ter uma perspetiva dos espaços.

 

 

25-05-2021
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