O LinkedIn é uma ferramenta importante para consultores e agências imobiliárias. Uma boa utilização desta rede social enquanto canal de prospeção pode gerar grandes oportunidades de negócio.
Não existem truques mágicos para tornar o seu perfil de LinkedIn perfeito. Contudo, iremos partilhar algumas dicas que podem ajudar no que diz respeito a ter uma presença mais marcante nesta rede social.
1. A primeira impressão conta sempre
Utilize uma fotografia de perfil com a melhor qualidade possível, com um tamanho mínimo de 400 x 400 px. É importante também ter uma fotografia de capa representativa do seu setor com um tamanho 1584 x 396 px.
2. O campo “nome” apenas deve conter o seu nome
Quando criar/editar o seu perfil não use a secção “Nome” para colocar outras informações como o seu cargo, por exemplo, pois para partilhar essa informação deverá utilizar o espaço “Título” e aí pode detalhar com tópicos que considere relevantes. Introduza o seu cargo atual e a sua especialidade, para que quando o seu perfil surja em resultados de pesquisa, isso sirva de Call to Action.
3. Mantenha-se conectado no mínimo com 500 pessoas
Até atingir as 500 conexões, o LinkedIn mostra o número exato de pessoas ligadas ao seu perfil. A partir desse número a informação disponibilizada é de que possui “+ de 500” conexões.
Como é sabido, as pessoas gostam de estar conectadas a pessoas que tenham grandes redes de contactos. Mais uma vez, criar um bom impacto é fundamental.
Ao fazer o pedido de conexão, adicione uma mensagem de boas-vindas e apresentação pessoal, que tenha no máximo 300 caracteres.
4. Disponibilize toda a informação possível
Nem toda a gente gosta de enviar mensagens, logo, disponibilize toda a informação no seu perfil dando múltiplas opções - e-mail, números de telemóvel e morada.
É de extrema importância dar credibilidade ao seu perfil. Pense no LinkedIn como um CV numa rede social, porque é isso que se pretende.
Coloque as suas experiências profissionais, voluntárias e as suas habilitações literárias. Se for o dono da Agência, pode criar um perfil empresarial para a sua empresa de mediação imobiliária.
5. Personalize o URL do seu perfil
O objetivo da otimização do seu perfil LinkedIn é para que ele seja realmente profissional. Para isso, é essencial a criação de um URL que seja simples encontrar o seu perfil numa pesquisa.
Portanto, o melhor é utilizar o seu nome e sobrenome. Imagine que o seu nome era António Gonçalves ou Antónia Gonçalves, o seu URL deveria ser "https://linkedin.com/antonio-gonçalves" ou "https://linkedin.com/antonia-gonçalves" , respetivamente.
Para isso clique na ligação “Editar perfil Público e URL” e de seguida “Editar URL”.
6. Tenha atividade, mantenha o perfil atualizado
Um dos pilares para o sucesso nas redes sociais é a criação constante de conteúdos, de preferência por temáticas que acrescentem valor ao mercado e público que pretende alcançar. Visite sites como o BuzzSumo ou o Social Animal para ver quais são os temas do momento nas redes sociais.
7. Fale diretamente para o seu público-alvo
Direcione o seu discurso e conteúdo diretamente para o tipo de pessoa que está a tentar alcançar. Cada palavra deve ser posicionada com esse objetivo em mente e da mesma forma não deve usar um vocabulário extremamente informal. Não abuse do formalismo para comunicar! Quando se está numa rede social, comunicamos com várias conexões, diferentes entre si, neste sentido, utilize uma tipologia de comunicação que seja capaz de abranger o maior número de pessoas que o seguem.
8. Comunique de forma criativa
Quanto mais direta for a mensagem, mais facilmente será entendida. Uma boa solução que pode incentivar a interação com as publicações passa pela boa utilização do vídeo e conteúdo em formato infográfico. Existem exemplos, em redes sociais como o Pinterest, de infográficos simples que pode criar.
9. Junte-se a grupos ligados ao seu setor
Pode juntar-se a um máximo de 100 grupos, por isso, tire vantagem de cada um deles. Selecione-os primeiro pela afinidade da localização e do tipo de mercado que pretende integrar. Ter uma boa estratégia para grupos pode ser importante para conseguir mais conexões.
10. Seja Recomendado
Uma excelente forma de conquistar credibilidade é ser recomendado. Principalmente quando a recomendação é inserida por um cliente ou ex-colega de trabalho. Conseguir recomendações é muito atrativo para quem visita o seu perfil.