É importante entender o que é angariação de imóveis e a importância de todo o processo para o sucesso do seu negócio imobiliário.
A angariação imobiliária é uma das mais importantes partes do trabalho dos consultores imobiliários. Através de uma boa carteira de imóveis consegue ter uma oferta mais diversificada que vá ao encontro das necessidades e preferências dos seus clientes.
Para além da prospeção ativa que lhe permite encontrar os melhores imóveis para a sua carteira, deve tirar partido daquilo que existe no mercado direcionado para a melhoria da eficiência e resultados, para angariar mais imóveis de forma rápida e eficiente, potenciando assim o fecho de mais negócios.
Para ajudar nessa tarefa, existem diversas dicas para angariar imóveis e ferramentas desenvolvidas nesse sentido que poderá incluir na sua estratégia para alcançar melhores resultados e o sucesso do seu negócio imobiliário.
1. Conheça bem a sua zona de atuação, comunidade e potenciais parceiros
Para ser bem-sucedido não só na angariação como também no fecho dos negócios, é de extrema importância garantir que conhece ao máximo toda a sua zona de atuação e as pessoas que por lá vivem.
Quanto mais conhece a zona, melhor saberá vendê-la e falar sobre ela a quem tem intenções de comprar ou investir num imóvel nessa zona, assim como, demonstra conhecimento e credibilidade enquanto profissional.
Para além disso, ao conhecer bem a sua zona de atuação e quem por lá vive, consegue inserir-se melhor na comunidade de modo a obter referências, passa-a-palavra e angariar contactos de potenciais clientes proprietários.
Após ter os contactos na sua posse, não deve descurar a importância de saber como abordar um cliente para angariar um imóvel, considerando antecipadamente as melhores estratégias e métodos que permitam distinguir-se e fazer com que o potencial cliente encontre confiança em si e nos seus serviços.
Outra opção passa por criar uma rede sólida de contactos e estabelecer parcerias estratégicas de modo a aumentar as possibilidades de angariar imóveis mais rapidamente. Trabalhar em parceria com corretores de imóveis locais pode ser benéfico para o seu negócio, na medida em que, geralmente, têm acesso a vários imóveis e poderão ajudá-lo a encontrar oportunidades de negócio quer para angariar imóveis em exclusivo ou regime aberto.
2. Faça prospeção imobiliária de forma contínua e regular
É certo que, para angariar imóveis é fundamental manter a consistência e continuidade na prospeção imobiliária, uma vez que, constitui uma fase fundamental do processo de angariação.
Primeiro tem de procurar para, a seguir, angariar o máximo de imóveis e dispor de uma carteira de imóveis diversificada que vá ao encontro daquilo que os seus clientes e potenciais clientes procuram, de modo a fechar negócios com sucesso.
Como utilizar o X-IMO CRM para potenciar o processo de prospeção imobiliária?
No sentido de ser bem-sucedido(a) e eficiente no processo de prospeção imobiliária, é importante fazer uso de ferramentas que permitam atenuar as suas tarefas diárias e organizar o seu trabalho.
Como tal, um CRM imobiliário, como o X-IMO CRM, é o aliado perfeito para minimizar as suas dificuldades e responder às suas necessidades ao longo do processo de prospeção e não só.
Desde a facilidade na inserção de dados e informações, a uma maior capacidade de gestão, o seu trabalho torna-se muito mais organizado e facilitado ao utilizar o X-IMO CRM. Consegue gerir de forma eficiente todos os dados e informações acerca dos seus imóveis, empreendimentos e clientes proprietários em prospeção.
Quanto mais fácil for encontrar os dados e informações que precisa, mais tempo tem para se focar na angariação de imóveis, angariação de clientes proprietários e em fechar negócios.
3. Participe em eventos e feiras do setor imobiliário para fazer networking
Participar em eventos e feiras do setor imobiliário é uma estratégia que poderá render bons resultados.
O angariador imobiliário ou consultor imobiliário, ao marcar presença e dar-se a conhecer a outros profissionais do setor imobiliário, proprietários de imóveis, investidores e/ou potenciais clientes compradores, está num bom ambiente para fazer networking e negociações.
4. Aproveite a tecnologia para angariar imóveis de forma eficiente
A tecnologia tem vindo a desempenhar um papel central em diversos setores de atividade e, o imobiliário não é exceção.
Ao aproveitar as inovações tecnológicas e ferramentas desenvolvidas para o mercado imobiliário que visam a melhoria da gestão das imobiliárias e performance dos profissionais, vem permitir-lhe acelerar o processo de angariação de imóveis e obter uma vantagem competitiva.
Como angariar imóveis com o X-IMO CRM?
Para angariar imóveis com o X-IMO CRM, tem acesso ao serviço de Metasearch que entrega diariamente e de forma automática no seu CRM imobiliário, toda a oferta de anúncios de particulares (FSBO) e imóveis do Banco publicados nos portais imobiliários nacionais e internacionais. Sem ter de perder tempo a procurar e sem dificuldades, acede a novas oportunidades de angariação de imóveis, todos os dias.
De realçar que, é fundamental preencher ao máximo as informações e dados dos seus clientes. Pois, com o match de imóveis, sempre que existir uma correspondência entre as preferências dos seus clientes e o anúncio de um imóvel presente nos portais imobiliários, o sistema envia-lhe notificação para angariar logo o imóvel e não perder essa oportunidade de negócio.
Através de estratégias coerentes e comprometimento com a excelência, poderá destacar a sua imobiliária no mercado e adquirir imóveis a um ritmo mais acelerado que a sua concorrência.
Deve estar preparado(a) para se adaptar às mudanças que vão surgindo no mercado imobiliário e tirar proveito das ferramentas que existem para ser bem-sucedido(a), assim como, todas as oportunidades de valor que vão surgindo.