Como captar imóveis de particulares sem sair do CRM

Angariar imóveis continua a ser um desafio para muitos profissionais do setor imobiliário. Exige tempo, energia, estratégia e, muitas vezes, resulta em abordagens pouco eficazes ou duplicadas. Em zonas mais competitivas, onde o número de imóveis disponíveis para venda ou arrendamento são mais disputados, a capacidade de encontrar novas oportunidades primeiro faz toda a diferença.

Mas existe uma forma de fazer prospeção imobiliária, mais inteligente, mais direcionada e produtiva. Com as ferramentas certas no software imobiliário, já não precisa de sair da sua plataforma de trabalho para encontrar imóveis. A tecnologia certa permite encontrar oportunidades de negócio, fazer follow-up com mais eficiência e aceder ao registo de todo o processo, da angariação ao fecho do negócio, com controlo total.

Muitos proprietários de imóveis optam por tentar vender os seus imóveis por conta própria antes de recorrerem aos seus serviços de uma agência imobiliária. Publicam anúncios de imóveis em vários portais imobiliários ou redes sociais.

Estes anúncios representam oportunidades valiosas para os comerciais: trata-se de imóveis já no mercado, com proprietários possivelmente dispostos a negociar e, muitas vezes, sobrecarregados com o processo de venda direta.

Conseguir identificar estes imóveis antes da sua concorrência e abordar os particulares de forma estratégica, pode resultar em mais angariações para a sua carteira.

O X-IMO integra um serviço de DATA imobiliário que constitui uma verdadeira vantagem competitiva para os profissionais. Diretamente no software imobiliário, a partir do DATA consegue aceder à oferta de imóveis para venda e arrendamento, provenientes dos principais portais imobiliários e agências imobiliárias em Portugal, anunciados por profissionais, particulares e bancos.

Para facilitar a pesquisa por imóveis de particulares pode filtrar por tipologia, localização e intervalo de datas dos anúncios que quer ver para encontrar exatamente os imóveis que mais interessam.

Pode fazer de imediato a importação dos dados do imóvel para o funil de prospeção para dar seguimento. Para além disso, tem ainda a possibilidade de guardar o anúncio do imóvel para aceder mais tarde, adicionar e atribuir tarefas que ficam visíveis na sua agenda para não se esquecer.

Depois de identificar o/os imóveis de particulares, é essencial ter uma abordagem bem estruturada, quer o contacto seja por chamada ou e-mail. A primeira impressão conta e, por isso, é importante que o contacto com o proprietário seja profissional, objetivo e personalizado.

Com inteligência artificial integrada com o X-IMO, é possível criar modelos de e-mail adaptados ao tipo de imóvel e perfil do proprietário, prontos a utilizar. Através da escrita do prompt com o que pretende, obtém sugestões automáticas geradas por inteligência artificial para garantir textos adequados e adaptados em termos de linguagem, tom, idioma para lhe poupar tempo a preparar a sua comunicação.

Captar imóveis de particulares é apenas o início de uma relação que precisa de acompanhamento. Com o CRM imobiliário, é possível manter o registo completo do histórico de interações com cada proprietário, criar ações comerciais, e fazer follow-up com alertas para não se esquecer de nenhum contacto.

Com as informações centralizadas no CRM imobiliário, o profissional consegue personalizar cada interação, reforçar aa confiança do proprietário e demonstrar profissionalismo. O resultado? Menos esquecimentos, mais organização e maior probabilidade de o cliente manter-se consigo durante todo o processo até ao fecho do negócio.

Angariar imóveis de particulares não tem de ser uma tarefa difícil. Quando existem ferramentas que centralizam dados, permitem o acesso a oportunidades de negócio e facilitam o seguimento dos proprietários, a captação de imóveis torna-se num processo profissional, organizado e com maior taxa de sucesso.