O investimento em Home Staging torna-se mais vantajoso do que pedir aos seus clientes proprietários para baixarem o valor do respetivo imóvel por forma a que o mesmo seja vendido mais facilmente. Através das técnicas de Home Staging que permitem valorizar o imóvel, torna-se possível vendê-lo mais rapidamente e pelo melhor preço.
No presente artigo, vamos explorar de que forma poderá beneficiar desta técnica e como acelerar a venda de imóveis através de Home Staging.
1. O que é Home Staging?
O Home Staging é uma técnica de marketing imobiliário que permite a despersonalização das divisões do imóvel. A capacidade de realçar as melhores caraterísticas e minimizar as fraquezas do imóvel, vem tornar os vários espaços mais atrativos para a maioria dos potenciais clientes, assim como, acelerar a venda do imóvel.
O objetivo do Home Staging passa por criar um ambiente acolhedor, limpo e organizado que faça com que os seus potenciais clientes compradores se imaginem a viver naquele espaço. Para além da simples limpeza e organização, envolve também decoração e disposição dos imóveis, iluminação adequada e, caso seja necessário, pequenas reformas. O Home Staging tem vindo a mostrar-se bastante eficaz para as agências imobiliárias venderem imóveis mais rápido e por um valor mais elevado.
2. Quais são os benefícios de Home Staging para vender imóveis?
A técnica de Home Staging oferece diversos benefícios para agências imobiliárias e consultores imobiliários. A preparação do imóvel permite-lhe destacar os pontos fortes e minimizar as fraquezas dos diferentes espaços e, a despersonalização permite tornar o imóvel o mais apelativo possível para a maioria dos potenciais clientes.
Através de uma decoração adequada, mobiliário correto e bem posicionado no espaço, e uma iluminação adequada ao ambiente consegue apresentar um imóvel mais acolhedor e convidativo, contrariamente à apresentação das divisões vazias, descuidadas ou com bens pessoais do proprietário.
Para além disso, ao aplicar algumas técnicas de Home Staging faz com que os potenciais clientes compradores visualizem o potencial do imóvel e se conectem emocionalmente com o mesmo, aumentando a probabilidade de fechar negócio mais rápido e facilmente.
4. Principais estratégias e técnicas de Home Staging
Existem diversas estratégias e técnicas de Home Staging para preparar um imóvel de modo a torná-lo mais atrativo para a maioria dos potenciais clientes compradores.
No sentido de agradar e atrair vários potenciais clientes, uma das principais técnicas passa pela despersonalização dos espaços. Ao encenar o imóvel de modo impessoal, através da substituição de itens pessoais, fotos e objetos de valor por peças neutras e versáteis, permite que os potenciais clientes visualizem a propriedade como a sua futura casa, ao invés de sentirem que estão a invadir a casa de alguém.
Deve escolher mobiliário e decoração adequados às diferentes divisões e garantir que todas as divisões do imóvel estão limpas e organizadas, pois ambientes desarrumados desmotivam a compra. Deve ter também especial cuidado com o espaço exterior do imóvel, não descurando o estado do jardim e paredes exteriores pois, constituem a primeira impressão do cliente ao visitar o imóvel.
A reparação e modernização de algumas zonas do imóvel para demonstrar um aspeto mais recente é algo que também poderá realizar. Pequenas melhorias podem fazer uma grande diferença no aspeto geral e ainda valorizar o preço do imóvel.
5. Faça parcerias com Home Stagers
Uma ótima opção para ser bem-sucedido(a) na preparação do imóvel passa pela contratação dos serviços de Home Stagers, profissionais especializados na área. Geralmente, um Home Stager tem experiência e conhecimento para transformar um imóvel num espaço atrativo e acolhedor, com capacidade para perceber a escolha mais indicada em termos de mobiliário, definir a melhor disposição e criar uma decoração adequada.
Para além disso, profissionais como os Home Stagers costumam ter contactos ou trabalhar em parceria com outras empresas de interesse, tais como, empresas de limpeza e reformas de imóveis, o que torna possível a realização de todas as alterações necessárias de forma mais eficiente.
6. Dê a conhecer os imóveis através de visitas virtuais
As visitas virtuais são uma excelente opção para dar a conhecer os seus imóveis em carteira devido à possibilidade que oferecem de mostrar as diferentes divisões do imóvel de forma mais pormenorizada, quase como se os potenciais clientes estivessem efetivamente a ‘caminhar’ pelo imóvel. A partir de uma visita virtual, existe uma maior facilidade dos potenciais clientes criarem uma conexão imediata com o imóvel, antes mesmo de efetuarem uma visita presencial.
A visita virtual ao imóvel aliada à aplicação de técnicas de Home Staging é algo que vem acelerar a venda e acrescentar valor ao imóvel, enquanto lhe permite demonstrar que trabalha de forma profissional e utiliza os melhores e mais recentes métodos para dar a conhecer a sua carteira imobiliária.
Como criar visita virtual a imóvel no X-IMO CRM?
Com o X-IMO CRM, criar visitas virtuais aos seus imóveis é gratuito e poderá fazê-lo de forma ilimitada. Para isso, basta carregar as fotografias panorâmicas de cada divisão do imóvel para o CRM imobiliário e, a visita virtual é criada de forma automática. A seguir, consegue personalizar a virtual tour como pretender, com contactos do angariador e agência imobiliária, escolher o caminho a percorrer durante a navegação, inserir música, textos informativos e muito mais.
De forma simples e rápida, consegue criar as visitas virtuais que quiser para divulgar com o público no seu site imobiliário profissional, portais imobiliários, montra digital da sua agência, enviar por newsletter a clientes e potenciais clientes ou partilhar nas suas redes sociais.
7. Divulgue e promova os imóveis em vários locais
Considerando todo o esforço depositado na preparação do imóvel através da aplicação de técnicas de Home Staging, algo que deve considerar para tirar maior partido do trabalho desenvolvido e para vender imóveis mais rápido, passa por partilhar com o seu público as alterações efetuadas ao imóvel.
Quer seja na montra digital da sua agência imobiliária, site imobiliário, portais imobiliários, newsletters e por meio de posts nas redes sociais, poderá mostrar o ‘antes vs depois’ do imóvel com fotos reais ou visita virtual do imóvel antes e depois das alterações.
Como criar publicações no X-IMO CRM para partilhar em redes sociais?
Com o X-IMO CRM consegue criar, editar e personalizar diversos conteúdos para si e para partilhar com o seu público, à imagem da sua marca.
Através do Designer, ferramenta de criação de conteúdos integrada com o X-IMO CRM, consegue criar posts para as redes sociais – com os tamanhos corretos do Facebook, Instagram, LinkedIn e Pinterestdo pré-definidos, - cartões de visita, apresentações, folhetos, brochuras, relatórios e muito mais. De forma simples e rápida, poderá inserir textos, formas, fundos e até carregar as suas imagens para criar publicações onde dá a conhecer, por exemplo, o ‘antes vs depois’ do imóvel transformado a partir de técnicas de Home Staging.
As técnicas de Home Staging aplicadas de forma correta permitem-lhe dar a conhecer os seus imóveis de modo profissional e acelerar a venda sem ter de baixar o valor do imóvel. Através da preparação adequada do imóvel que destaque os pontos fortes e crie um ambiente atrativo despersonalizado, consegue aumentar as possibilidades de conquistar o interesse de vários potenciais clientes e vender imóveis mais rápido.