Como encontrar oportunidades no mercado imobiliário?

No mercado imobiliário, as oportunidades de negócio não aparecem por acaso, é preciso saber procurar com eficiência através das ferramentas certas. Quer seja para captação de imóveis, identificar zonas em crescimento ou perceber onde a procura está a aumentar, os profissionais que se destacam são aqueles que nunca param de fazer prospeção, agem com base em dados e apoiados em tecnologia.

Uma das formas mais diretas de encontrar novas oportunidades de negócio é através da prospeção ativa – que começa por descobrir proprietários com intenções de vender ou que já estão a tentar vender imóveis por conta própria, sem apoio profissional. Ao identificar estes proprietários, os consultores têm a oportunidade de disponibilizar os seus serviços com vista a acelerar o processo e com maior segurança.

Com o serviço de DATA imobiliário integrado com o X-IMO tem acesso a novas oportunidades de angariação e investimento diariamente, desde anúncios de imóveis de outras agências imobiliárias a anúncios de particulares e Banco, para venda e arrendamento.

Consegue filtrar a pesquisa para verificar somente anúncios de particulares nos principais portais e agências imobiliárias, verificar os locais onde o imóvel se encontra anunciado e importar as respetivas informações diretamente para o seu funil de prospeção no CRM.

Um software imobiliário completo já lhe dá acesso à oferta de imóveis disponíveis no mercado para venda ou arrendamento, anunciados por outras agências nos portais imobiliários e respetivos sites.

Com o acesso facilitado aos anúncios de imóveis da sua concorrência diretamente na sua plataforma, não precisa de utilizar outras ferramentas nem de procurar nos portais. O seu trabalho torna-se mais eficiente, consegue fazer análises de forma facilitada, conhecer bem a oferta disponível na sua zona de atuação e fornecer um melhor serviço ao cliente.

A partir do DATA, é possível aceder e cruzar informação sobre imóveis disponíveis no mercado para venda ou arrendamento por tipo de imóvel, tipo de anúncio, estado e muito mais – com filtros disponíveis para restringir a pesquisa numa determinada zona.

Com esta ferramenta integrada na sua plataforma de trabalho, consegue verificar anúncios de imóveis no mercado, ver quais são os imóveis semelhantes aos seus, aceder à oferta de imóveis da concorrência na sua zona de atuação, identificar lacunas na oferta e, onde tem maior margem para angariar.

Acompanhar a evolução do mercado passa por, mais do que prestar atenção a notícias e leis sobre habitação, ter conhecimento das oscilações, zonas em crescimento, onde existe maior procura ou que tipologias têm gerado maior interesse por parte de clientes compradores. Este conhecimento permite orientar melhor as ações comerciais e tomar decisões com mais confiança, que seja para angariar, negociar ou aconselhar os clientes.

A partir do DATA consegue gerar análises de mercado relativas a imóveis para venda ou arrendamento numa determinada zona, para acompanhar a evolução dos preços, procura, oferta, entre outras métricas. Este tipo de informações ajuda os comerciais a atuar no tempo certo, com argumentos sustentados por dados atualizados, bem como, permite verificar que imóveis estão a ser promovidos por outras agências e quais estão há mais tempo no mercado, informação que pode ser utilizada para melhorar o posicionamento dos seus imóveis e entender onde há espaço para entrar.

A diferença está em quem sabe onde procurar e faz uso das ferramentas certas para facilitar o respetivo trabalho e não deixar escapar nenhuma oportunidade de negócio.

Encontrar boas oportunidades de negócio no mercado imobiliário exige trabalhar com dados relevantes e atualizados. Fazer prospeção imobiliária ativa, análise da oferta de imóveis da concorrência e ações, acompanhamento do mercado e entendimento do comportamento da procura fazem parte do trabalho dos profissionais que pretendem aumentar o fecho de negócios com menos esforço e em menos tempo.

Ao unir estas práticas com um software imobiliário completo, os profissionais conseguem transformar dados em decisões e angariações em negócios fechados. A tecnologia não substitui a intuição de profissionais de topo, mas dá-lhe direção.