Como aumentar a carteira de imóveis com o software imobiliário

Sem imóveis para vender ou arrendar, não há negócio possível. A angariação imobiliária é, e sempre será, uma das atividades mais importantes do dia a dia de qualquer angariador. No entanto, à medida que o mercado se torna mais competitivo e exigente, confiar apenas em métodos tradicionais de prospeção poderá não ser suficiente.

Atualmente, para aumentar a carteira de imóveis é necessário ter estratégia, disciplina comercial e fazer uso de tecnologia. Um software imobiliário completo é o que lhe permitirá transformar a angariação num processo organizado, contínuo e escalável, com visibilidade, controlo e resultados.

Muitos são os proprietários de imóveis que tentam vender ou arrendar os seus imóveis por conta própria, através da divulgação dos imóveis em portais imobiliários ou redes sociais. Estes anúncios de imóveis de particulares podem constituir grandes oportunidades de angariação.

Com o apoio de ferramentas como o Market DATA do X-IMO, é possível aceder a anúncios de imóveis de particulares publicados em portais imobiliários, aplicar filtros para restringir a sua pesquisa numa determinada localização, valor ou tipo de imóvel e enviar imóveis de particulares que lhe interessem diretamente par a sua fila de prospeção do CRM. Esta é uma forma de identificar oportunidades, disponíveis no mercado, com grande potencial de angariação.

A captação de imóveis é apenas o primeiro passo, pois, para converter oportunidades em angariações para a sua carteira de imóveis, é essencial manter a organização, com histórico, tarefas e ações comerciais bem definidas.

Com o CRM imobiliário pode criar oportunidades no funil de prospeção, associar ações comerciais a contactos, registar todas as interações, inserir documentos, propostas e notas, acessíveis a toda a equipa.

Um processo de angariação eficaz depende da consistência dos profissionais. Ter textos preparados e gerados com a ajuda de ferramentas de AI, mensagens adaptadas ao tipo de proprietário e lembretes automáticos são algumas ajudas para manter o foco e otimizar o seu tempo diariamente.

Com o X-IMO consegue criar modelos de comunicação, a partir do assistente de Inteligência Artificial, para enviar aos seus clientes em cada fase do processo, recebe alertas para não se esquecer de nenhum contacto e notificações de tarefas pendentes.

Com um software imobiliário que o ajuda diariamente a traçar o que tem para fazer e apoia a memória, os profissionais passam a trabalhar com base em processos e não apenas na sua intuição – o que aumenta a produtividade e os resultados.

O processo de angariação pode começar pelas necessidades dos clientes compradores ou arrendatários registados no seu CRM imobiliário. Quando um dos seus clientes procura um T2 numa determinada zona, por exemplo, e ainda não existe oferta na sua carteira, pode fazer uso dessas informações para encontrar imóveis com as características pretendidas pelo cliente e angariá-los. Mais do que isso, com um software imobiliário eficiente, ainda recebe notificações sempre que existe um match entre as preferências do seu cliente e as características de imóvel.

Sempre que existe uma combinação entre as preferências de um dos seus clientes e as características de um imóvel, recebe notificação a avisar, quer em sistema que na aplicação móvel X-IMO. Desta forma, tem o sistema a trabalhar para si e pode vir a encontrar o imóvel ideal para o seu cliente sem ter de procurar.

Mais do que isso, com o Market DATA, acede diretamente à oferta de imóveis no mercado de outras agências, profissionais e da sua concorrência, imóveis de particulares e do Banco. Consegue verificar há quanto tempo cada imóvel está disponível no mercado, bem como, alterações de preço efetuadas e outras informações pertinentes que vêm facilitar a sua pesquisa e o seu trabalho.

Para angariar mais imóveis e aumentar a sua carteira imobiliária, deve tornar todo o processo mais estratégico, previsível e eficaz. Quando as informações estão organizadas e facilmente acessíveis, as oportunidades tornam-se mais visíveis e as tarefas facilitadas, fazendo com que o profissional passe a atuar com mais confiança e foco. Com um software imobiliário completo, os profissionais do setor imobiliário deixam de depender apenas do seu esforço e passam a trabalhar com processo bem definidos, suportados por tecnologia que, se utilizada de forma eficiente, permite melhorar os resultados.